ミツヒロ's diary

☆明日は、午前中の仕事を全てキャンセルして、お勉強会を開催します。(^O^)／

何をやるかというと

現金で車を買うというお客さんを、クレジットにしてもらい金利を儲ける話法

車の任意保険（他代理店加入）を、車を買っていただいたと同時に当社に切り替えていただく話法とか

新車を買っていただいたと同時に、車検点検も当社でやっていただく話法とかを勉強するらしいです。

先生は、例のごとくセールス時代、車が売れなくて教える方がむいていると判断され、机の上の勉強をトヨタ自動車で教育された先生です。(^^)v

その先生が
車の売り上げ、新規保険獲得、クレジット受注など
全て全社一位になった人間を相手に

名刺の出し方、話法などなどを

セールス同士が、お客さんとセールスに分かれてお芝居をして

どうしたらクレジット受注を取れるか、新規保険を取れるかの練習をしなくてはいけません。(/_;)

商談は真剣勝負です(^^)v

相手の気持ち、心理、微妙な目の動き、などなどを瞬間に察しながら商談を進めていかなくては高級な車は売れません。

ですので、僕はこういったお芝居は全く話す事ができません。

だって芝居だから（ウソだから）相手の真意の気持ちを読み取る事ができないから、何を言ったらよいか分かりません。(/_;)

でも！先生は、相手の目を見ることなく、よぉ～くペラペラ素晴らしい事をイッパイ話し続ける技術を持っています。

※予断ですが３年前、採用教育部（販売の先生）が人事異動で半年間当社でセールスマンをやりましたが

車は売れないし、苦情がイッパイ出て、また先生に逆戻りしまた。（笑）

と！言う事で、明日車を買ってくれると電話が入ったお客さんを断って

どうしたら車が売れるかという勉強会に行ってきます。(^^)v